技术演讲力攻略

针对技术人员的演讲能力指导，这次培训听起来感受很不错。因此，也整理给大家

演讲是输出

信息输入 -> 信息编码 -> 信息输出

搞定技术演讲

战略：听众思维、目标思维
战术：结构设计、开场，结尾
武器：素材挖掘、视觉呈现
训练：演练打磨、反馈

如何正视紧张

世界上只有两类演讲者，一类是紧张的，另一类是故作镇静的。 —马克吐温

你的听众是谁

老板、同时、客户、技术专家

我懂你

痛点（现在） -> 爽点（未来）

换角色

直接使用“你”，少说“我”
你能懂吗？用你的语言说我的话
你有收获吗你没有收获，我就是 “耍流氓”

你听上去感觉如何？

空中客车380飞机每一个发动机的推力都有310千牛（千牛顿）你有什么感受吗？

美国最高的个人所得税税率大约是48%。你有什么感受吗？

演讲是一门遗憾的艺术

设计一句话概括你的产品，或是主题，并在演讲中不断重复它。

“Facebook就是一个你输入某个人的名字，然后就能得到各种和TA相关的信息的东西。” -马克扎克伯格

用一句，让全世界记住你的产品，并且不断的重复它。 -乔布斯

如何说的有条理

开场：吸引注意、开篇点题、建立信任、告知地图

中间：3~5个点、排序需逻辑、放入故事好、细节别太多

结尾：总结、号召、情感、赋予意义

有效开场的6种方式: STARTS

以“你们”开头Start from you
讲个人故事 Tell personal story
提出问题Ask question
让听众震惊的事实Release fact
运用统计数据Talk about data
用“想象”开始 Start with imagination

主体论证

排序需逻辑
阶段需小结
案例需展开
重复主题句
细节别太多

神奇的数字

你只有一次机会让你的听众明白你在讲什么！

黄金圈法则

Why：Purpose/BackGround
How：Process/Proposal
What：Benefit/Product

问题-解决方案型

问题 -> 原因 -> 解决方案

千万别忘了结尾

总结主体地图
号召听众行动
再次引发感情共鸣
再次重复主体，或是金句

说话生动有趣的四把钥匙

商业故事
运用数据
使用比喻
使用幽默

运用数据

我们今天推出用于手机的首款12GB 的存储卡。它拥有500亿个晶体管。

如果把每个晶体管想象成一个蚂蚁，那把它们头尾相连起来，可以绕地球两圈。

这个存储卡对你来说意味着什么呢？可以存6个小时的电影。

巧用比喻

例子：晦涩术语的解释

在医学上，潜水病又被称作减压病。简单来说，就好比是摇晃一瓶可乐，然后为未泡沫平息就快速拧开盖子，那瓶中的泡沫当然会喷薄而出。同样，上浮速度过快的潜水员，就好像这个可乐瓶子一样。

例子：深奥的道理浅显说

俞敏洪在中央电视台《创业榜样》的演讲说：“青春最大的标志是坚决不承认失败，历经挫折，初心不改…….被踩到泥土里，你依然能像种子一样，长出一棵大树来。”

用踩在泥土里的种子来比喻历经挫折、初心不改的道理，让抽象的道理变得鲜活而具体了

商业故事

每个人都是一座金矿，等待挖掘

故事要素：5W 1H

巧用细节，而非主观描述

打造一场大型演讲的7大关键阶段

演讲目标
听众分析
设计结构
设计开场、结尾、互动
素材挖掘
视觉呈现

你会不会演讲都不死。会演讲，你会活得更漂亮。